Lunchboss
1/1/1970

Lunch Boss #7 - A table avec Mickaël Keromnes de Cedreo

Mickaël et Cedreo en quelques mots

Mickaël Keromnes a crée l'entreprise CEDREO en 2005 avec l’objectif de rendre la vente de maison sur plan plus facile. L’entreprise a ainsi développé un logiciel SAAS qui permet en 30 mn à des commerciaux de constructeurs de maisons individuelles de montrer une photo de la future maison sans passer par l’étape bureau d’étude.

Pour financer une partie de la R&D en amorçage, CEDREO a ouvert son capital à Sodero Gestion et Bamboo en 2012.

Alors que l’entreprise en pleine accélération se développe rapidement et prépare une deuxième levée de fonds, elle opère un virage à 360° en annulant ce 2ème tour de table et proposant même une sortie à ces investisseurs d’amorçage.

Le repas partagé avec Mickaël s’est fait à contre-courant des précédents: il est revenu sur les raisons qui l’ont poussé à faire ce choix, de reprendre son indépendance et opté pour le "bootstrapping".

Pourquoi avoir choisi le bootstrapping tout en gardant une ambition de développement à l’international ?

           
  1. Pour se focaliser sur ses propres clients qui, lorsqu’ils sont satisfaits du service permettent de faire rentrer des fonds tous les jours
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  3. Pour la liberté de choix inhérente au bootstrap et notamment la possibilité de mettre en oeuvre une démarche RSE
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  5. Pour la qualité de vie qu’elle induit: une levée de fonds c’est chronophage, on a une pression permanente une fois les fonds levés.

Le bonus tips de Mickaël

           
  1. Les paiements par carte peuvent augmenter le taux de churn si ce n’est pas bien piloté (expiration de date des cartes par exemple)
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  3. Ne pas hésiter à faire sortir ses clients d’origine si le coût devient trop élevé.
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  5. Ne pas avoir peur de l’endettement tout en suivant ses metrics de près, notamment le plan de tréso
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  7. Faire entrer des investisseurs au moment de la R&D est important, il est même difficile de faire sans.
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  9. Ne pas négliger les soft skills dans le recrutement
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  11. Ne pas hésiter à faire appel à des recruteurs pour les C-level, c’est toujours moins cher qu’un plantage
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  13. Chart mogull est un bon outil de suivi des metrics. Il peut se greffer à stripe.

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